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建材家居

家居建材类销售渠道有哪些?家装,精装修的地产项目都可以考虑。家居建材行业2020年如何在众多的同行之中脱颖而出?2020年对于建材行业来说比较艰难的一年,当时也认为2019年事最近

家居建材类销售渠道有哪些?

家装,精装修的地产项目都可以考虑。

家居建材行业2020年如何在众多的同行之中脱颖而出?

2020年对于建材行业来说比较艰难的一年,当时也认为2019年事最近几年比较困难的一年。说不定是最近几年比较好的一年。随着经济增速放缓,人口增长和城市化进程放缓,房地产企业发展也遇到了发展瓶颈,也在积极调整与转型。面对现状作为房地产关联的建材该如何调整、转型。尽量在洗牌中活下来,是每个建材品牌企业需要重视的问题。

家电1000亿企业已经很多,格力2000亿了。建材家居500亿的凤毛麟角。几个亿和几十个亿的企业比较多。所以从这个数据来看,建材的竞争还是不充分的。行业的洗牌才真正开始,未来才是生死较量。所以对于2020的所谓苦难也许是危中的机会。布局未来,借退为进,整合资源做大做强。

那2020该如何突围呢?

1、定位。重新思考企业的产品定位,企业合适做什么优势产品,哪些是不擅长的,优势产品的行业规模多大,如果份额30%能有多大。如果还有很大空间就砍掉亏损的。

2、产品 。真正把产品放第一位,深入研究客户需求,成立研究院,提高产品团队在企业的地位。上市一代储备一代研发一代。而不能全部靠贸易和贴牌。3、渠道网络。300个店面和3000个店面差别和竞争力是完全不是一个量级的。3000个网点如果投入新品,一个店赚一万就是3000万,拿出多出来的3000万修理300个网点的品牌还是很容易的。

4、模式。一个把渠道当做下属和一个把渠道当做合作伙伴们的企业竞争力是很容易体现出来。

5、渠道的厚度。网点多风险低。除了普通的代理商,其他工程类,电商类,设计师和装修公司类都值得深挖,精装越来越多,游击队装修越来越少。

6、团队。如果想做一流企业就要一流团队,二流团队实现一流企业不太现实。同时团队的薪酬模式很重要,让团队成为企业的合伙人。每个人都是为了自己干。

7、内部制度建设。很多建材企业效率低、决策慢。尽量扁平。快速回应,快速决策。建议快速信息化企业。利用互联网和大数据为企业决策服务。

8、客户。消费者越来越年轻,产品等一切都要快速应对,如投广告原来电视报纸和门户,就不如今日头条、抖音等三代互联网。能互动和精准投放。

家居建材行业该如何转型?

问家居建材行业该如何转型,如同问大海有多深,因家居建材行业转型的题目太大,涉及内容繁多,一言难尽。但如果从家居行业属性角度去看,那么主要包括卖场、建材、装饰公司等三大板块内容。

家居卖场向新零售转型

目前国内两大家居卖场巨头,红星、居然都已抱腿阿里,尝到了甜头,通过天猫线上巨大数据流量,去年“双十一”成功引流客源,实现销售奇迹,迈出了向家居新零售转型的步伐。

居然与红星在新零售门店建设、电商平台搭建、物流安装服务、消费金融支付、新零售智能、数据信息共享等诸多方面进行全方位合作。他们与阿里合作的开创性试验,加快了家居卖场的转型步伐,标志着传统租赁家居卖场向现代新型服务卖场的转型。

相反,一些过去自然形成的路边建材市场,因服务落后,两三年内即便减租,但也难逃自生自灭的厄运。

家居建材生产与销售转型

目前中国家居科技产品滞后。面对疫情,市场上没有几件像样的科技防疫产品。明显例子,即便有紫外线杀毒灯,但也没有像普通照明灯具广泛用于家庭;即便市场上早已出现消毒柜,但生产商依然搀前落后。

因此,或许疫情后家居行业将迎来发展的大机遇,预测大量资金将投入家居行业,以激活未来潜在的巨大家居市场。生产技术裹足不前,产品缺乏创新科技,企业会自己饿死。只有家居建材生产企业科技转型,生产市场需要的智能科技、防疫抗疫等产品,才能抓住市场机遇。

此外,家居建材的生产企业过去运用至今的“生产、总代、分销”的传统销售链条可能两年内被打破。线上销售可能会成为某些建材产品的主打,而且过去产品销售后的安装服务、售后保障等被生产商或销售商硬生生割裂问题将会得到解决,呈现一种令消费者信服而满意的服务方式。

装饰公司向现代服务型转型

过去媒体大肆炒作的装饰公司服务转型,至今都还是一句空话。简单发包的经营模式,靠收取项目经理的保证金作为服务诚信的承诺,很难最后真正兑现承诺。

尽管不发包的模式,在服务执行方面相对操作容易,但工程承诺执行,目前国内还没有一家装饰企业完全实现数据化管理,顶多把工地卫生做得干净漂亮,以博取人们的眼球。

现在国内已有一两家装饰企业率先开始推行移动数据管理,但是执行操作也相对困难,毕竟做工程的工人或管理者多半泥腿子,文化程度有限,而且即使管理者有素质,嫌实际操作麻烦,很难向前逾越一步,所以如果那家能够脱颖而出,实现工程80%的数据信息管理,那第一个吃螃蟹的人非他莫属。

可以简单概括,装饰公司转型包括半包模式向全包模式的转型,简单基装向复杂整装的转型,粗犷管理模式向移动数据管理的转型,电话营销向线上营销的转型,设计师经验的单一案例向模块化个性的多元案例的转型等,将成为装饰公司未来2年内转型的关键词。

装修建材生意前途怎样?

装修建材的生意前途随着2018年房地产市场的降温,前途不容乐观。建材需求量应该逐渐下降,到了一定程度趋于平稳,达到真正的健康发展。


1,装修建材无论国内,国外都看不出有任何动力驱使它保持增长,全国现在的装修建材产品基本上都是处于严重供大于求,产能过剩,对于装修建材行业处于洗牌阶段。

2,无论高,中,低端装修建材品牌的销量在2018年下半年大幅下降,低端品牌,杂牌尤为严重。2019看整个市场态势估计不会有何起色。
4,精装房的大量涌现使到各装修建材商家的生意被截流了,前途艰难。

3,装修建材的龙头企业在2019年定会走跨界,并购,产品营销创新,甚至低价策略来打击弱势品牌来增加自己销量,所以一些优秀企业或许会脱颖而出,生意有所递增。

4,一些中小型微型企业必须要调整预期目标,稳字当头,控制成本,扎扎实实做好自己优势领域,垂直深挖。2019年生意或许没能递增甚至减少,但只要坚持住,走出自己特有的路子,前途还是有的。


5,现在互联网时代,所有装修建材的生意日后可能会越来越依赖互联网这个平台,如何在这个发展迅速的时代跟上步伐,也会直接决定到你自家的生意。


中国的发展离不开中小型企业,离不开各实体店商户。重新设置目标,调整步伐,前途虽艰难,有信心才会有收获,祝大家好运!

现在想做建材家居行业,不知道做什么,没有这方面的经验,该怎么办?

欢迎关注家居观止。在家居领域,我待过工厂、干过销售、做过设计、有过终端专卖店,多年学习研究传统家具。一枚极具温情的职业家居人,分享最接地气的家居指南。

首先家居观止来分析下问题这包含的信息点:

  • 想从事建材行业
  • 零基础
  • 不知道如何选择细分行业
  • 寻求建议
以上四点,是我从题者的问题中提炼的信息点;接下来,家居观止试着对这四点做出简要分析。


什么是建材

通俗来讲,建材就是土木、路政、建筑、装饰等建筑工程所用材料的统称。从行业分类来讲,它包括结构材料、装饰材料以及行业的特殊专用材料等三个大板块。




行业细分

我们来看看,这三个板块包括哪些具体材料:

结构材料——木材、钢材、石材、沙土、混凝土、玻璃、工程塑料、复合材料……

装饰材料——板材【人造板】、洁具、瓷砖、涂料、厨具、电器、窗帘、绿植、家具、门窗、灯具、五金、楼梯、管具材料、化学用品【胶粘剂、清洁剂】……

专用材料——防水、防潮、防腐、防火、防盗、隔音、隔热、阻燃、保温、密封、隐蔽、安全……

零基础

题者说自己零基础踏入这个行业,那么现实问题来了!!!你该选择哪类具体工作呢?加盟代理商?设计师?渠道销售?工厂员工?店面销售?安装工?


可选择的工作有很多,关键在于你的自身条件、需求和坚持。

寻求建议

这个怎么说呢?拿家居观止自己来举例吧!我大学就是学的家具设计与制造专业,毕业后又在木门、成品家具、定制家具等具体品类的家具公司的工厂、质检、设计、渠道都工作过。在对家具建材有了一个比较系统的认知后,后来自己就选择出来创业。目前自己手里有加盟店、小作坊也有家居设计工作室,最关键一点自己一直对家居行业有茂盛的好奇心,这点让自己一路学习、一路创业、一路坚持地走了下来。

可能有人会说,我那自己举例是在王婆卖瓜,其实我最想说的就是,无论从事什么行业,你都要找到自己的兴趣以及能力所在,这样你才坚持下去、才能持续地学习、才能对它保持浓厚的兴趣,这样你才能确定它是否是你一生都要坚持的事业。

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